【广告】张超：喂！卫浴企业，听说，你还在玩“自嗨型”的广告？

    张超：喂！卫浴企业，听说，你还在玩“自嗨型”的广告？

说到广告，大部分人都不以为然。

第一反应往往是，广告嘛，我懂。没吃过猪肉，还没见过猪跑？

你看大街上，电视里，手机端，哪天不是哗啦啦一片广告？谁没见过。

熟读唐诗三百首，不会吟来也会吟。看过广告千万种，不会编来也会编。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

“怕上火，喝王老吉”

“9块9，只要9块9，你买不了吃亏，你也买不了上当”

……

大家都觉得，我擦，要那些广告文案干嘛的，我都会整几句。

但是，实际上，百分之八十以上的广告，在真正专业人的眼里就是，垃圾，垃圾，垃圾中的战斗机。

为什么？

制作不上档次？设计太low？没明星代言？

都不是，有很多广告也很精良，一看就是，高大上。但，也是然并卵。

因为说白了，就是在“自嗨”。

自嗨，简单来说，就是搞得自己比较嗨，但是人家嗨不嗨就未必。

这就好比，一个饭桌上见人就吹自己牛逼的人。

牛逼的点从a吹到z，但实际上，听得人，心里只有一句“呵呵”。

因为，你这么牛逼，跟我有毛关系？

你吹得倒是爽了，但是对我有啥价值咧？

大部分“自嗨型”的广告就是，我牛逼，质量第一，口碑第一，功能第一。反正就是各种第一，各种领先，各种了不起。

这类广告，不得不说，在广度上铺开，确实有一定的气势。

但在卫浴行业，大部分外行人是“脸盲”。甚至连箭牌，和绿箭口香糖都搞不清。

大部分客户的选择，一方面是找相对牛逼的大品牌，觉得靠谱。

还有一方面，就是找扣准他需求和条件的小品牌。

大品牌实力够强，够硬气，不说废话，就说怎么怎么领先，历史和销量往那儿一摆，效果不错。

有足够资本，自嗨问题不大。

但是小品牌，也玩自嗨，那就没什么卵用。

也喊什么领袖、领航、领头，中国精英，世界选择。我猜买账的人并不会太多。

广告的终极意义是将产品的优点放至最大。

而很多人，误以为是要将缺点藏得最深。

其实，时间一长，有什么问题，怎么也藏不住。信息爆炸的年代，没什么能天长地久的忽悠。

我最近看了几条小米的广告。

他的广告大概是这样的，比如走低价格的红米系列，其中有一个“青春版”。

顾名思义，适合学生用的。因为学生相对消费能力有限，走高价格准死。

但你要宣传“青春版”，总不能喊着“我便宜，买我吧”的口号。

这种打便宜牌的方式，现在的90后当然觉得low。但是又确实需要你便宜啊。

那好，广告出来了，里头全是中学生，校园为背景，教室、宿舍、篮球场，中学时的情景全部再现。讲几段小小的故事，里头人物全部用的红米手机。

然后最后，放一个红米的青春版的logo。

实际上，谁都知道你几百块的手机，用了半年会卡得要死。

这么大的缺点，是藏不住的。但是不断放大“青春”和中学生之间的关系。这就让用户心里隐约构成一种错觉，这手机跟我有关系，有关系的，总比没关系的好。

当我们走到繁华大街上，看到无数眼花缭乱的品牌广告。

它们都在努力的说自己，如何好，1、2、3。对于早已经有了吹牛免疫力的80和90后，还有用么？

很多广告人，做广告的时候，一心想着是，把自己包装的如何牛逼，上档次。什么词好就用什么词。

问题是，这样“自嗨”真的好吗？

你拿着广告，觉得，哇塞，完美！看，说的多贴切，多不明觉厉。

问题是，如果看广告的人，只是扫过一眼，就“呵呵”。那有个毛用。

记得香飘飘奶茶的广告么：香飘飘奶茶，全球销量领先。

每次听到，我只想说，我顶你个肺。什么叫领先，排第几算是领先？你特么领先不领先，跟我有关系么？不买！

记得德芙巧克力的广告么：纵享丝滑。

对了，可以纵情享受口感的丝滑感。这个跟我有关系，买。

这两个例子，放在卫浴行业，一样一样的。

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